Líder de Licenciamento e Desenvolvimento de Negócios (Licenciamento Microsoft)

Empresa: VENHA SER #SANGUELARANJA 🧡🚀

Local: Remoto

Tipo de Vaga: Efetivo (CLT) | Remoto

Descrição da Vaga

Confira os detalhes desta oportunidade profissional. A SGA atua na sustentação de sistemas corporativos críticos para empresas de médio e grande porte.Nosso propósito é redefinir o padrão de eficiência digital no mercado, elevando o cuidado tecnológico à categoria de estratégia, a partir de uma atuação Cloud-Smart, Secure-Always e AI-Ready. Sustentamos a base digital que permite que as empresas operem com estabilidade, eficiência e segurança, hoje e no futuro.

Sobre a OportunidadeBuscamos um(a) Líder de Licenciamento e Desenvolvimento de Negócio sênior e maduro(a) para assumir o papel de proprietário(a) (owner) da nossa vertical de licenciamento.Esta posição tem um viés altamente estratégico e de crescimento intraempreendedor. Você iniciará a operação com o desafio "mão na massa" de estruturar processos, gerenciar parcerias e prospectar ativamente. Com a tração do negócio, sua missão será liderar e expandir a vertical, montando sua própria equipe e com real potencial de evolução para partnership (sociedade).

Principais

ResponsabilidadesOperação de LicenciamentoConduzir com total autonomia os processos de cotação, renovação, aquisição e gestão de licenças junto aos clientes da base e novos clientes.Atuar diretamente na articulação e negociação com parceiros de distribuição e fabricantes.Garantir a correta execução dos processos administrativos e comerciais relacionados ao licenciamento.Acompanhar rigorosamente prazos de renovação, vencimentos e oportunidades de atualização dos clientes.Implementar e gerenciar controles internos e indicadores de performance da operação de licenciamento.Gestão de Parcerias e AliançasDesenvolver e nutrir o relacionamento operacional e comercial com parceiros estratégicos (especialmente no ecossistema Microsoft).Monitorar e capturar programas de incentivo, campanhas, fundos e oportunidades disponibilizadas pelos fabricantes para maximizar a receita da área.Garantir o alinhamento ágil entre a SGA e os parceiros para otimizar os processos comerciais e operacionais.Buscar constantemente novas possibilidades de negócios por meio do ecossistema de parceiros.Expansão de Contas e Geração de Demanda (Hunter/Farmer)Mapear e realizar contato ativo com clientes que atualmente consomem apenas licenciamento puro, identificando dores e oportunidades para ampliação do relacionamento comercial (cross-selling).Alimentar de forma qualificada o time de vendas da SGA com oportunidades de projetos e serviços de Nuvem/Cyber.Relacionamento com Compras e Inteligência de MercadoDesenvolver relacionamento de alto nível com as áreas de compras e suprimentos de empresas-alvo.Conduzir processos complexos de homologação de fornecedores.Monitorar, identificar e responder a RFPs, editais e oportunidades de compras alinhadas ao portfólio da SGA.Agendar e conduzir apresentações institucionais focadas em áreas de compras, abrindo caminhos para o time comercial técnico com stakeholders relevantes.

Requisitos para a VagaExperiência sólida e prévia com licenciamento Microsoft (obrigatório).Conhecimento profundo dos programas de licenciamento Microsoft voltados para médias e grandes empresas.Vivência consolidada no relacionamento direto com distribuidores e parceiros de tecnologia.Experiência comprovada em processos comerciais, administrativos e de prospecção ativa de licenças de software.Perfil sênior, dinâmico, maduro e com excelente habilidade de articulação.Forte capacidade de autogestão, organização e condução de múltiplos processos de forma autônoma.

Informações ComplementaresO que buscamos em seu comportamento· Impacto: Orientação para gerar resultados tangíveis, eficiência e valor perceptível para o negócio.· Excelência: Alto padrão de entrega, postura executiva e maturidade profissional perante clientes e fabricantes.· Adaptabilidade: Resiliência e flexibilidade para transitar do papel executor inicial para o papel de liderança e gestão de pessoas.· Inteligência: Visão analítica aguçada para identificar oportunidades de mercado e propor soluções para negociações complexas.

Como se Candidatar

1. Acesse o link: Clique no botão “Candidatar-se” acima para acessar a vaga na plataforma Gupy.
2. Crie seu Perfil: Se for seu primeiro acesso, crie uma conta com seus dados.
3. Preencha as Informações: Complete as etapas solicitadas (currículo, testes, experiências).
4. Acompanhe: Após finalizar, acompanhe o processo no seu painel de candidato.

Dica: Mantenha seu currículo sempre atualizado para aumentar suas chances!