Business Manager (Hunter)
Empresa: Compass UOL
Local: São Paulo – São Paulo
Tipo de Vaga: Efetivo (CLT) | Híbrido
| Tipo de Contrato | Efetivo (CLT) |
|---|---|
| Modalidade | Híbrido |
| Localização | São Paulo – São Paulo |
| Publicada em | 06/08/2026 |
Descrição da Vaga
Confira os detalhes desta oportunidade profissional. A AI/R Company é um ecossistema global de tecnologia que reúne empresas especializadas em transformação digital, desenvolvimento de software, dados, inteligência artificial, cloud e plataformas de negócios. Atuamos com clientes de diferentes segmentos e portes, desenvolvendo soluções inovadoras que geram impacto real nos negócios.Sobre a PosiçãoEstamos com oportunidades de Business Manager para atuar com foco em clientes Enterprise do segmento de Mídia e Mobility (Automotivo e Aviação), gerenciando a carteira de clientes de base, mas com foco principal em trazer new logos. Essa pessoa será a principal referência comercial e de relacionamento junto ao cliente, atuando lado a lado com o time de Operações (OM) para garantir a evolução contínua da parceria. Buscamos profissionais experientes em gerenciar contas e negociações complexas, e capazes de traduzir objetivos e problemas de negócio em oportunidades.
Principais
ResponsabilidadesProspectar e abrir novas frentes de negócio em contas estratégicas, com atuação direta junto a C-levels, diretores e outros tomadores de decisão de alto nível.Conduzir diagnósticos de negócio com o cliente, entendendo a operação, os desafios e as prioridades estratégicas antes de propor qualquer solução.Estruturar e apresentar propostas de valor ancoradas em impacto de negócio — ROI, redução de custo, ganho de eficiência, receita incremental Conduzir negociações complexas de ponta a ponta, incluindo estruturação comercial e financeira das propostas.Construir relacionamento de confiança em nível executivo, se posicionando como referência estratégica (trusted advisor), não apenas como ponto de contato comercial.Atuar em conjunto com os times de Operações (OM) e Delivery para garantir que as propostas sejam viáveis e a transição da venda para a execução seja sólida.Responder por metas de geração de pipeline, conversão de novos negócios e crescimento de receita nas contas sob sua responsabilidade.
Requisitos para a VagaVivência consolidada em vendas complexas B2B, com histórico comprovado de prospecção, negociação e fechamento de negócios de alto valor (perfil hunter).Experiência prévia em consultorias de tecnologia ou empresas de serviços B2B de grande porte.Facilidade real para transitar em conversas de negócio com executivos C-levelRepertório sólido de business acumen: leitura de P&L, entendimento de estrutura de custos, capacidade de estruturar e argumentar ROI de forma consistente.Postura executiva, onwership e autonomia para conduzir relações estratégicas.Alta capacidade de negociação e de estruturação de propostas comerciais complexas.
DiferenciaisVivência comercial no setor de Midia/Mobility.
Informações Complementares
Como se Candidatar
- Acesse o link: Clique no botão “Candidatar-se” acima para acessar a vaga na plataforma Gupy.
- Crie seu Perfil: Se for seu primeiro acesso, crie uma conta com seus dados.
- Preencha as Informações: Complete as etapas solicitadas (currículo, testes, experiências).
- Acompanhe: Após finalizar, acompanhe o processo no seu painel de candidato.
Dica: Mantenha seu currículo sempre atualizado para aumentar suas chances!
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