Gerente de Desenvolvimento Comercial de Canais Indiretos | GTM B2B | Sinergia B2X, Atendimento e E-commerce

Empresa: Vem Pra Vivo

Local: São Paulo – São Paulo

Tipo de Vaga: Efetivo (CLT) | Híbrido

Descrição da Vaga

Confira os detalhes desta oportunidade profissional. VP: B2BLocal: Eco Berrini

• São PauloNa Vivo Empresas, buscamos um(a) líder para transformar nossa base de clientes em uma alavanca estratégica de crescimento.Essa posição será responsável por liderar a estratégia de GTM Desenvolvimento Comercial de Canais Indiretos, conectando dados, jornadas e canais para impulsionar conversão, retenção e experiência em um ambiente B2B complexo e de alto impacto.Missão da PosiçãoLiderar a estratégia de Go To Market dos canais B2B com atuação sobre os ecossistemas de vendas B2C (Lojas Próprias, Revendas e Porta a Porta), Atendimento (0800, Chat, Inbound e Cross Selling) e E-commerce (App e jornadas End-to-End), garantindo que as prioridades estratégicas da companhia sejam traduzidas em iniciativas comerciais, processos, campanhas, comunicação e governança que impulsionem crescimento sustentável, produtividade e captura de receita.Atuará como elo entre Estratégia, Marketing, Produtos, Operações, Tecnologia e Vendas, sendo responsável pelo desenho, implementação, acompanhamento e evolução das alavancas comerciais que acelerem os resultados dos canais e ampliem a participação das soluções B2B no mercado.

Principais

ResponsabilidadesEstratégia e Go To MarketLiderar a construção e execução da estratégia de Go To Market para os canais B2B sob sua responsabilidade.Identificar oportunidades de crescimento, eficiência operacional e captura de receita através dos diferentes canais.Garantir o alinhamento entre prioridades corporativas, estratégia comercial e execução nos canais.Atuar como referência na definição de direcionamentos estratégicos para expansão de vendas, digitalização de clientes e crescimento de portfólio.Desenvolvimento de Alavancas ComerciaisCriar, implementar e acompanhar programas, campanhas, incentivos, jornadas comerciais e iniciativas de aceleração de vendas.Desenvolver planos de ação para endereçar desafios de performance, produtividade, conversão e rentabilidade dos canais.Estruturar modelos de ativação comercial, regionalização e priorização de oportunidades.Liderar fóruns de identificação de oportunidades e construção de planos de crescimento.Governança e Gestão de CanaisSer responsável pela governança fim a fim dos canais B2B atendidos.Garantir a correta execução das estratégias comerciais junto aos parceiros, áreas de atendimento e plataformas digitais.Coordenar a comunicação entre GTM, Operações, Marketing, Produtos, TI e áreas comerciais.Acompanhar a implementação de novas ofertas, produtos, jornadas e mudanças operacionais.Comunicação e Gestão da Força de VendasGarantir que as estratégias, campanhas e ofertas sejam traduzidas em mensagens claras e efetivas para a força de vendas e stakeholders.Estruturar materiais, treinamentos, comunicações e rituais de reforço comercial.Atuar como facilitador entre a estratégia corporativa e a execução operacional dos canais.Promover cultura de excelência comercial e disseminação de melhores práticas.Gestão de Projetos EstratégicosLiderar iniciativas transversais envolvendo múltiplas áreas da companhia.Coordenar planos de melhorias de jornadas e evolução de canais.Garantir cronogramas, resultados, governança e captura dos

benefícios previstos.Conduzir avaliações periódicas de performance e planos de evolução contínua.

Requisitos para a VagaFormaçãoEnsino Superior completoPós-graduação, MBA ou Especialização em Negócios, Estratégia, Marketing ou Gestão de Projetos será considerada

diferencial.ExperiênciaExperiência consolidada em Desenvolvimento Comercial, Go To Market, Estratégia Comercial, Performance de Vendas ou áreas correlatas.Vivência na gestão de canais de vendas, preferencialmente em telecomunicações, tecnologia, serviços ou mercado B2B.Experiência na construção e implementação de estratégias comerciais em ambientes multicanais.Atuação comprovada em projetos de crescimento, produtividade, transformação comercial ou digitalização de canais.Experiência em governança de indicadores e gestão de performance comercial.Conhecimentos TécnicosForte visão analítica e capacidade de transformar dados em planos de ação.Domínio de indicadores de vendas, produtividade, conversão, receita e rentabilidade.Vivência em segmentação de clientes e desenvolvimento de canais.Conhecimento em ferramentas analíticas e apresentações executivas.Competências ComportamentaisLiderança e influência em ambientes matriciais e multifuncionais.Excelente capacidade de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.Visão estratégica combinada com forte orientação para execução.Perfil protagonista, colaborativo e orientado a resultados.Capacidade de atuar em cenários complexos e com múltiplos stakeholders.Forte senso de dono, governança e acompanhamento de resultados.

DiferenciaisExperiência Comercial e vivência da ponta com atuação em canais indiretosExperiência em Go To Market B2B em empresas de telecomunicações, tecnologia ou mercado digital.Experiência em transformação digital, Inside Sales, Growth e Digital Sales.Atuação na implementação de programas de incentivo, campanhas comerciais e gestão de parceiros.Conhecimento em metodologias de Customer Journey, Growth, CRM e ZMOT.Experiência na gestão de projetos estratégicos e transformação organizacional.Vivência na construção de modelos de governança executiva e acompanhamento de indicadores para níveis gerenciais e diretoria.

Informações ComplementaresVeja o que ofereceremos para você

Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes

benefícios, mas também flexíveis.
• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;
• Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você!
• Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo!
• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;
• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;
• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;
• Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;
• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê
• Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility
• Ter flexibilidade de

horário;
• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;
• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;
• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.
• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira
• Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais!
• Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! #VivoDiversidade

#VemPraVivo

Importante: A única forma de participar de processos seletivos da Vivo é por meio das páginas da empresa na plataforma Gupy https://vivo.gupy.io e não há pagamento de taxa de participação ou contratação.

Como se Candidatar

1. Acesse o link: Clique no botão “Candidatar-se” acima para acessar a vaga na plataforma Gupy.
2. Crie seu Perfil: Se for seu primeiro acesso, crie uma conta com seus dados.
3. Preencha as Informações: Complete as etapas solicitadas (currículo, testes, experiências).
4. Acompanhe: Após finalizar, acompanhe o processo no seu painel de candidato.

Dica: Mantenha seu currículo sempre atualizado para aumentar suas chances!

Continue aprendendo com cursos relacionados

Publicidade · Zante Academy

Comunicação prática Comunique suas ideias com clareza e confiança Curso de Atendimento ao Cliente Transforme o atendimento ao cliente em uma vantagem competitiva com o curso… R$ 19,90 Quero aprender ↗

Vendas na prática Venda com mais estratégia e confiança Técnicas de Negociação para Iniciantes Neste curso você aprenderá os fundamentos da negociação e técnicas práticas para… R$ 0 Conhecer formação ↗

Vendas na prática Venda com mais estratégia e confiança Fiscal de Loja Atua na prevenção de perdas e danos no interior da loja, fiscaliza… R$ 19,90 Ver conteúdo ↗

Vendas na prática Venda com mais estratégia e confiança Auxiliar Corretor de Imóveis Transforme sua paixão por imóveis em uma carreira de sucesso! Nosso curso… R$ 39,90 Explorar curso ↗